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百度竞价之如何寻求创意展现模式和成本平衡

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原标题:百度竞价之如何寻求创意展现模式和成本平衡

导读:

 最近有竞价童鞋问账户从搭建之初,到上线推广近半年时间,和产品业务相关的词该上的也都上了,不相关的词该否的也否了,这期间一直忙于做账户结构和调整,因此创意优化上,一直...

 

最近有竞价童鞋问账户从搭建之初,到上线推广近半年时间,和产品业务相关的词该上的也都上了,不相关的词该否的也否了,这期间一直忙于做账户结构和调整,因此创意优化上,一直没怎么做优化,想问在其他因素(市场需求,推广时段,推广地域等)基本不变的情况下,如何优化才能把转化成本降下来呢,如何选择不同的创意展现样式,以求得转化成本和消费的平衡?

相信很多竞价童鞋都担心多添加一些创意展现样式,花费的就会增多,转化也没怎么变,继而陷入初始状态(普通创意) 就用一种展现样式,最多在加上一个蹊径子链。

接下来诚哥带领各位童鞋一起了解下不同情境下创意的展现样式的选择

目前很多竞价童鞋的账户的优化瓶颈是怎样在保证转化不变的基础上,尽可能的降低转化成本?哪么问题来了,如何做才能尽可能的做到?下面诚哥就简单的介绍几种创意展现样式的情景

情景一  花钱多、点击多、转化高高效展现样式

优点:多使用高效展现样式,做到差异化高效展现来吸引网民的注意。与此同时对排名的需求大大降低,可以使用排名自动化出价工具控制排位,将排位控制在前四位左右即可,从而降低预算,提升转化效率,

推荐的样式:

百度问医生     http://yingxiao.baidu.com/topic/386/

无线服务直达   http://yingxiao.baidu.com/product/fc/111.html

门店推广       http://pro.baidu.com/product/fc/89.html?preview=1

动态创意热点直达 http://yingxiao.baidu.com/product/fc/121.html#ProductContent-4

动态创意标签子链 http://yingxiao.baidu.com/product/fc/121.html#ProductContent-3

优化建议:多用高效展现样式,提升转化效率

番外话:此类模式适合土豪公司 想必各种心理历程,只有各位竞价童鞋自知。

情景二:花钱少、点击高、转化高首位强样式

优点:此类展现样式具备花钱少,点击高,转化强!广告主和潜在受众正处于两情相悦的蜜月期,是很多广告主希望达到的境界:消费与账户转化的平衡,形成了这样的一种良性营销闭环的情况。在这个阶段,竞价童鞋需要保效果、抓特色、增强用户粘性,同时增大预算扩大规模效应,让闭环更大一些。

推荐样式:

黄金展位:    http://yingxiao.baidu.com/product/fc/114.html

凤巢图文   http://yingxiao.baidu.com/product/fc/84.html

凤巢视频   http://yingxiao.baidu.com/topic/340/index.html

电话直航强样式:

http://yingxiao.baidu.com/zhichi/knowleDGe/detail.action?channelId=1&classId=11573&knowledgeId=13381

App下载/调起强样式:http://yingxiao.baidu.com/product/fc/43.html

优化建议:保效果、抓特色、增粘性

番外话:量是带来不少,但是如何把握好转化,还需要有恰当的引导页面

情景三:花钱少、点击少、转化少特色样式

优点:这种类型的账户不管是预算不足还是账户不全流量不够,都需要拓词,需要修改关键词,需要调整创意内容。 但如果广告主觉得我的钱就是这些的话,这一切都会成为一种空谈。因此竞价童鞋需要明确的是在预算固定的情况下,怎么样在百度推广过程当中巧妙的穿插内容营销,尤其是中小型广告主会面临这样的问题。因此做出有创意的营销才是重中之重,本身投入推广的费用有限,那就避开激烈的竞争时段,避开一线的排名厮杀,不在以不花钱没有效果的论调来针对账户进行扩大预算的安排而是在现有情况下,通过我们相关的产品的运用,促成预算有效利用。

推荐样式:

动态创意热点直达:

http://yingxiao.baidu.com/product/fc/121.html#ProductContent-4

动态创意标签子链:

http://yingxiao.baidu.com/product/fc/121.html#ProductContent-3

附加微博创意:

http://yingxiao.baidu.com/product/fc/91.html

附加口碑创意:

http://yingxiao.baidu.com/blog/article/601.html

无线优惠页:

http://yingxiao.baidu.com/product/fc/87.html

 

优化建议:避时段、避竞争、选特色

 

详细说明:此种情景下主要特点是创意以及展现的新颖性,动态创意在产品的表达方面具有得天独厚的优势,而附加的口碑创意更是在口碑与搜索方面进行了一个完美的整合,从公信力和内容上一起构建了这个颇具点击效果的展现位置,在无形当中就开始攫取了客户的心智资源,从而达到了小钱也能的做好营销推广的目的。

举个例子:从下图中我们可以看到,第一位的凤巢图文,在展现上来看具有非常大的位置优势,产品介绍,图片营销,可以说是除地标之外针对产品词中的高富帅,但是往后我们能看到,排名第四位做了附加微博创意的链接,从展现效果和选择诱导来看无疑是具有更强的营销性。

 

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